Blog

  1. Trang chủ
  2. Blog
  3. MÔ HÌNH KINH DOANH B2B LÀ GÌ?  TẤT TẦN TẬT THÔNG TIN VỀ MÔ HÌNH B2B
05
Tháng 9

MÔ HÌNH KINH DOANH B2B LÀ GÌ?  TẤT TẦN TẬT THÔNG TIN VỀ MÔ HÌNH B2B

MÔ HÌNH KINH DOANH B2B LÀ GÌ?  TẤT TẦN TẬT THÔNG TIN VỀ MÔ HÌNH B2B

Mô hình kinh doanh B2B (Business-to-Business) đang trở thành một phần quan trọng trong hệ thống kinh tế hiện đại. Từ việc cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp cho đến hợp tác kinh doanh, mô hình B2B đang thúc đẩy sự phát triển và tạo ra nhiều cơ hội mới. Trong bài viết này, hãy cùng Trung tâm Đào tạo Bưu chính Viễn thông II (PttC2) đi sâu vào tìm hiểu về mô hình kinh doanh B2B là gì, đặc điểm, vai trò và mô hình kinh doanh B2B.

Tìm hiểu thêm:

Mô hình B2C là gì? Sự khác nhau giữa B2B và B2C

1. Giải đáp: Mô hình kinh doanh B2B là gì?

Mô hình kinh doanh B2B (Business To Business) là hình thức kinh doanh giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp. 

Trong mô hình này, các doanh nghiệp thường cung cấp sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp cho nhau để đáp ứng các nhu cầu kinh doanh cụ thể.

Mô hình kinh doanh B2B là gì?

2. Vai trò và đặc điểm của mô hình kinh doanh B2B

Vai trò:

Cung cấp sản phẩm và dịch vụ: Mô hình B2B đóng vai trò cung cấp các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp cho các doanh nghiệp khác để giúp họ hoạt động hiệu quả và phát triển.

Hỗ trợ hoạt động kinh doanh: Các doanh nghiệp B2B thường cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cần thiết cho công việc sản xuất, quản lý, tiếp thị và hoạt động kinh doanh của các công ty khác.

Xây dựng quan hệ đối tác: Mô hình B2B thường xây dựng các quan hệ đối tác với các doanh nghiệp khách hàng, dựa trên trách nhiệm và hợp tác.

Đóng góp vào ứng dụng chuỗi: Doanh nghiệp B2B thường là phần quan trọng của ứng dụng chuỗi, đóng góp vào quá trình sản xuất, phân phối và sản phẩm.

Đặc điểm:

Giao dịch lớn và phức tạp: Giao dịch trong mô hình B2B thường có giá trị lớn hơn và phức tạp hơn so với mô hình B2C. 

Quan hệ dài hạn: Mô hình B2B thường tạo ra các mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Sự tín nhiệm và khả năng cung cấp giải pháp hiệu quả là yếu tố quan trọng để duy trì quan hệ này.

Tùy chỉnh sản phẩm và dịch vụ: Các doanh nghiệp B2B thường phải tùy chỉnh sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng đủ nhu cầu cụ thể của từng khách hàng.

Chất lượng và tin cậy: Các sản phẩm và dịch vụ trong mô hình B2B thường phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và đáng tin cậy cao, để đảm bảo hoạt động liên tục của doanh nghiệp khách hàng.

Chia sẻ thông tin và hỗ trợ: Do tính chất chuyên nghiệp và quan trọng của các giao dịch B2B, các doanh nghiệp thường cần chia sẻ thông tin kỹ thuật, hướng dẫn sử dụng và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật để đảm bảo khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả.

Phát triển giá trị dài hạn: Mô hình B2B thường tập trung vào việc phát triển giá trị dài hạn cho cả hai bên, thay vì chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm một lần.

Vai trò và đặc điểm của mô hình kinh doanh B2B

3. Các mô hình kinh doanh B2B phổ biến hiện nay

- Mô hình B2B trung gian: Trong mô hình này, có một bên thứ ba hoặc trung gian tham gia trong quá trình giao dịch giữa các doanh nghiệp. Trung gian có thể là các thị trường điện tử (chợ trực tuyến) hoặc các dịch vụ trực tuyến kết nối người mua với người bán. 

- Mô hình B2B thiên về bên mua: Trong mô hình này, doanh nghiệp mua chủ động tìm kiếm và lựa chọn các nhà cung cấp phù hợp cho nhu cầu của họ. Họ có quyền đưa ra các yêu cầu và tiêu chuẩn mà các nhà cung cấp cần có. Điều này tạo ra sự kiểm soát và quyền lợi cho bên mua.

- Mô hình B2B thiên về bên bán: Ở mô hình này, doanh nghiệp bán chủ động xây dựng chiến lược tiếp thị và tìm cách tiếp cận, thu hút doanh nghiệp khách hàng. Họ có thể tạo ra các chiến dịch quảng cáo, tham gia triển khai phòng trưng bày và thực hiện các hoạt động tiếp theo để thu hút sự chú ý từ phía người mua.

- Mô hình B2B thương mại, hợp tác: Trong mô hình này, các doanh nghiệp hợp tác chặt chẽ để tận dụng lợi ích từ công việc cùng nhau. Họ có thể chia sẻ nguồn lực, thông tin hoặc công nghệ để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Hợp tác này có thể kéo dài trong thời gian dài và mang lại giá trị cho cả hai bên.

4 mô hình B2B phổ biến hiện nay

4. Ví dụ về mô hình B2B

  • Mô hình B2B trung gian:

    • Alibaba: Alibaba là một sàn thương mại điện tử B2B lớn, kết nối các nhà sản xuất và nhà cung cấp từ khắp nơi trên thế giới với các nhà buôn và doanh nghiệp mua hàng.

  • Mô hình B2B thiên về bên mua:

    • Công ty sản xuất ô tô A tập trung vào công việc cung cấp các dòng sản phẩm ô tô để đáp ứng yêu cầu và tiêu chuẩn của các đối tác mua hàng từ vận tải lớn.

  • Mô hình B2B thiên về bên bán:

    • Công ty dịch vụ công nghệ B cung cấp phần mềm quản lý doanh nghiệp giúp các đối tác mua hàng tối ưu hóa quy trình kinh doanh và nâng cao hiệu suất.

  • Mô hình B2B thương mại, hợp tác:

    • Công ty sản xuất thực phẩm X hợp tác với nhà nghiên cứu và phát triển sản phẩm Y để tạo ra một dòng sản phẩm thực phẩm mới, kết hợp kiến ​​thức về dinh dưỡng và công nghệ sản xuất.

Ví dụ về mô hình B2B

Hiểu được mô hình kinh doanh B2B là gì bạn sẽ biết được nó đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển các doanh nghiệp và ngành công nghiệp. Bằng cách tập trung vào tương tác và hợp tác giữa các doanh nghiệp, mô hình B2B tạo ra cơ hội tăng doanh thu bán hàng, xây dựng mối quan hệ quan hệ trung thành và cung cấp thêm giá trị cho khách hàng. Liên hệ với Trung tâm Đào tạo Bưu chính Viễn thông II (PTTC2) qua số hotline: 0888.558.055 hoặc truy cập website https://pttc2.edu.vn/ để tìm hiểu các khóa học ngắn hạn về kinh doanh.